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b站up主打造个人ip的方法

发布时间:2021-04-02 17:33

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近几年,个人IP成为一个大热的词,你可能会疑惑,运营是一个躲在产品后面的角色,通常都比市场人、品牌人低调很多,也需要打造个人IP吗?怎么打造自己个人ip?下面一起看看吧。(相关阅读:B站新手/老手必备运营、涨粉、变现之8大工具!)

第一步,角色定位,正确的差异化。

中国IP商学院的老聂也说过,“人人都可以是一个IP,但大部分人都长得太特么像了”。有老师也说过“要正确的差异化”。

就是说这个定位既是差异化的,又是为受众所接受的、有市场的,最可执行的一个动作就是给自己提炼标签。当然不是生搬硬套的贴一些时髦但不适合自己的标签。

普通人如何打造个人ip?成功的标签应具有三个基本特征:

(1)独特性,即具有自己的观点、特色、角度。

(2)相关性,别人在意的,好圈粉的,而不是曲高和寡无人问津的东西。

(3)一致性,和人们感知到的你的形象你的内在

你的口碑具有某种共同性,不会觉得生硬和突兀。角色定位可能是几个短语,也可能是一句话,确定之后在各个社交媒体账号上,在与用户的触点上都要去呈现,让人有所感知。就像一家店的门脸一样。

第二步,建立自己的内容矩阵及分发矩阵,低成本引流。

这一部分跟内容运营类似。在这一步,你需要构建符合你定位的内容矩阵,不断的重复、强调、曝光,刺激别人记住你,前期你可能只是单一的在朋友圈、公众号、微博上做,后期你要更系统建立自己的传播矩阵并且监控效果,调整投入度。

怎么在b站打造自己个人ip

以下列举一些对运营人有用的传播阵地,比如:

自媒体:微信公众号、微博、知乎、今日头条、百家号、简书、豆瓣、喜马拉雅、映客、抖音……

投稿平台:人人都是产品经理、鸟哥笔记、插坐学院、运营研究社……

专业知识分享平台:混沌大学、在行、网易云课堂、知乎Live、荔枝微课、千聊。

线下:社群聚会、沙龙、行业会议里做分享嘉宾,输出观点,圈粉。

第三步,将上述流量引到私域流量池里,做互动留存。

请在做内容分发时,一定要埋钩子,我们要的不仅仅是曝光,而是认可你的用户可以顺藤摸瓜的找到你,进入你的私域流量池,为之后的付费转化做准备。有的人很清高或者是嫌麻烦,不愿意与用户互动,只愿意做单向的输出,造成的问题就是你可能并不是那么了解用户的需求,在接下来要做成产品收费的环节你可能就会自嗨。另外,市场上的竞品蛮多的,比如都是做知识付费,如果你没有提前把用户圈起来,给他们提供价值,展示你的专业,晒出你的成功案例,用户可能并不觉得非你莫属。互动留存里面的具体动作非常细,主要是通过朋友圈打造和社群运营实现的,大家可以回过头去听之前的内容。

第四步变现,MVP初探市场,从免费到收费。

这一步是开始变现的重要一步,很多人也死在这里。MVP(最小可行性产品)是精益创业里的一个概念。就是说,产品开发前,先以最小的成本去实现它的功能,推出去给小范围用户用,验证需求,收集反馈。你不要着急去开发系列课程甚至做宣传网页,你可以和社群合作做些免费分享,看反响怎么样,再推出9.9元一节的微课,看还有多少人付费来,逐步加价。

需要提醒的是,每一次免费展示的机会要珍惜,要让人觉得超出预期,值得付费。但免费的阶段不要长了,当用户习惯了你是免费的时候要收费就很难了,而且收费可以让你精进,进步更快,对自己要求更高。

第五步,构建产品组合,提升用户生命周期价值。

当你开始推出你的产品并为其定价时,建议初期一定要有一款高性价比的,易于传播的,容易累积口碑的引流款。比如我自己从一开始的一两款知识付费产品到现在就已经形成了矩阵。如果我一来就是高价的线下课或者toB的咨询会很难打开局面,所以我先设计了五六十块钱的书和99块的音频课作为引流款,然后其中有进一步系统学习需求的用户再报名更贵的线下课,还有一小部分公司的创始人从书里或者文章里认识到我,请我做内训或者运营顾问。这样的产品设计,可以满足本地和外地用户、满足付费能力高和低的用户满足喜欢看书、喜欢听、喜欢线下课等不同形式的用户,把用户价值最大化。(相关阅读:想要上热门(推荐)!你必须注意这几个运营事项!)

以上是b站up主打造个人ip的方法,在b站发布动态和投稿是有区别的,动态跟微博有点相似,当然在b站你也可以发布专栏,只要你文笔好,有人看,慢慢就能成为专栏区up主,现在开始就试试吧。

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