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b站up主开通直播带货卖商品的技巧

发布时间:2021-04-02 17:33

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2020年最赚钱的无疑就是短视频+直播带货,短视频行业飞速发展,用户规模不断扩大已然成为广告主媒体关注的热点之一,其中的商业价值更是在持续的释放,吸引了越来越多的注意力。因疫情的影响加速了短视频行业的进程,其中直播带货成为重点发力的对象,说是全民直播带货也不为过。

直播带货看似简单,其实是一个极其专业的累活,从淘宝、快手等主打直播卖货的平台到小红书、抖音、B站等以种草为主要手段的社交平台,各式各样的直播卖货屡见不鲜,从去年以来特别明显的现象—明星纷纷下凡直播带货,不同于此前网红+明星的组合形式,如今出现了许多明星直播带货的主场,前有柳岩、王祖蓝后有赵薇、黄晓明、雷佳音入局直播带货战场。(相关阅读:B站新手/老手必备运营、涨粉、变现之8大工具!)

直播带货所涉及的策略其实还是非常复杂,每一个细节都要做到专业度,环环相扣,稳扎稳打,才能提高成功率。

1、产品和平台相匹配

因为各大品牌直播的影响力是不一样的,所以我们要选择对应的产品类别,比如抖音和快手基本上前三名都是食品、女装、个人护理,只是排名不同,而手机基本上都是排在10名以外,所以你选择的产品,要和平台相匹配。

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2、产品前期种草

很多带货的主播或者商家都会在直播的至少两三天都通过短视频、微博、公众号等新媒体发布自己要直播带货的消息,简单说明带货的理由,介绍带货产品,先给观众打下深深的烙印。对那些预先种草的有需要的观众都会第一时间赶往直播间。

3、主播带货技巧

主播在介绍产品的时候能够专业的说出产品的功能特征,能熟练、不打磕绊、极为流利自然的表达,这就是一种专业的能力,给用户也是一种信赖感。其次对要具有一定的感染能力,让自己成为这场直播的掌控者,感染直播间的观众。

4、直播间福利

一般来说带货直播都会在直播间发放福利,这个福利包含发红包、优惠券、限时特价等等。在设定一定条件下福利开始发放,比如直播间到达一定人数就发一定数量的优惠券,这样通过直播间观众的转发邀请,实现裂变,增加粉丝关注数量。(相关阅读:想要上热门(推荐)!你必须注意这几个运营事项!)

5、观众之间的互动

直播是一项人对人的互动模式,看直播的人本身也在寻求参与感,与主播间的互动。有参与感的氛围,观众不会显的无聊乏味。主播与观众间的信任增加,观众对主播的好感度自然不言而喻从而增加观众的购买欲。

除了直播带货数据最亮眼,短视频涨粉爆款也是花样频出。短视频就是最好的最直接的社交方式。它在潜移默化的打动和激发用户热情和冲动。

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